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雨伞、充电宝等低值产品的共享模型设计要点

发布时间 2017-05-16    来源:中集采

 

越来越多的人相信:共享经济会改变社会的资本结构,以及人们的生活方式。同时,自然也有很多人吐糟、甚至发毒誓如果能成功他就吃xx!为什么会有这么大的反差?主要焦点体现在对低值物品的共享模式的信任上。

可以肯定的说:类似于篮球、雨伞、充电器等等低值产品是可以实现共享的,关键在于共享模型的设计。鉴于低值产品的价值比较低,租费也同样会很便宜。又往往还不是必需品。所以如何规避低值物品弱租金收入就变的非常重要。

低值产品的特征是价格较低,非钢需。忘记、航空限制、嫌麻烦没有带、或者像雨伞一样,只有在某个特定状况下才可用。买一个没有多少钱,但总会出现同样的问题,周而复始。家里一大堆雨伞,碰到下雨,仍然需 要买伞。

那么,低值产品的痛点是什么呢?解决随时随地需要就可以就近找到所需标的产品,是其痛点。因为较低的产品价值,赚取的租金收入也会非常低廉;同时低廉也是其优点,因为低廉所以会有很多的人忘记。所以,在产品设计上必须紧扣这三个特点。

降低成本方面确保收入可以支撑消耗

(1)、所以低成本快速铺货,一定要设计好铺货的方法。建议多从渠道共享的角度考虑。

(2)、零成本的交付,

(3)、零成本的值守巡视,

(4)、零成本的站点资源平衡,

(3)(4)都可以采用用户等级制度,让用户自己去做,给予奖励。

(5)租金与本金的平衡。因为低值,很容易造成资金达到成本值。要通过一些手段,让用户觉得是合适的。比如:半小时免费,半小时后收费一块。

(6)达到平衡点后改租为售,如果能够结合销售来做。在租金达到一定值后,可以考虑出售给用户。

(7)押金收入的资本运作。不用小看押金。设计好了,可能资金收入会是公司主要盈利模式。

考虑了上述元素,低值产品才有可能成功。


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